12/04/2026
Hôm nay đã làm công ty mới được 12 ngày gần nửa tháng. Hệ thống dần hình dung ra
- Chủ yếu các dự án
- Mục đích họ tuyển mình làm những dự án đã chào và triển khai
- Phần làm là vật liệu, sản phẩm nhôm đồng...
- Mức lương: 13 tr + com (chưa hứa trước)
- Cơ hội lên vị trí: Không có
- Kinh nghiệm học được: Vật liệu, khách hàng, cách triển khai dự án, một mức lương vừa đủ khi cả 2 vợ chồng đi làm, chịu được trong vòng 2 năm.
- Khó khăn: Không lên level lương được, không tích lũy được nhiều
Thuận lợi: Đã có nền nên giờ quay lại dễ làm tốt hơn, và hiểu về kinh doanh, đầu óc nhanh nhạy hơn.
Công ty này kiếm tiền chính từ đâu?
Công ty kiếm tiền từ các dự án đóng tàu của nhà nước thuộc viện thiết kế triển khai đưa xuống.
Họ có kho vật liệu nhôm vật liệu hàn độc quyền. Dựa vào mối quan hệ và dự án.
Khách hàng của công ty triển khai thực tế tôi có thể được nhận. KH hiện đang duy trì dòng tiền 60% doanh số của công ty.
Có ai trong công ty đang thực sự sống bằng commission không?
Người giỏi nhất phòng kinh doanh:
đang kiếm bao nhiêu/tháng?
1 deal trung bình:
giá trị bao nhiêu?
bạn được % bao nhiêu?
Trước kia công ty không ai sống bằng com, chỉ sống bằng lương cứng.
Chưa có ai nhận com, cty đang triển khai. Người giỏi nhất là TP KD. Đang kiếm khoảng 26-30 triệu/ tháng
1 deal trung bình khoảng 5-7 tỉ/ 1 dự án tôi dự kiến được 0.4% trên doanh thu đó nhưng tiền về hơi lâu do công ty thuộc khối sx của bộ quốc phòng.
Không có position
→ nhưng có tăng thu nhập theo năng lực không?
Bạn có thể:
tự build khách riêng không?
giữ khách lâu dài không?
ăn lại đơn không?
Có thu nhập có thể tăng theo năng lực
Có khả năng build khách riêng. giữ khách lâu dài cũng oke.
Có thể ăn lại đơn.
Nếu bạn nghỉ sau 6 tháng, bạn mang theo được gì?
khả năng nhanh nhạy kinh doanh, hiểu biết vật liệu và con đường đi của vật liệu từ nhập khẩu về tới tay nhà sản xuất.
5. Rủi ro tiềm ẩn (bạn chưa nói tới)
Công ty có:
phụ thuộc 1–2 người chủ không?
minh bạch tài chính không?
Có dấu hiệu:
nợ lương?
delay thanh toán?
Sếp:
giữ người bằng cơ hội thật hay bằng lời hứa?
có phụ thuộc sếp, công ty có vẻ không nợ lương. sếp giữ người bằng gì cũng chưa rõ.
Công ty này có giúp bạn tiến gần hơn tới mục tiêu 3–5 năm không?
Hay chỉ là:
“tạm ổn”
“đỡ hơn lúc này”
=> công ty có thể giúp tôi tiến gần hơn mục tiêu là tạm ổn.
Bạn hãy trả lời lại cho tôi 3 câu này:
Người giỏi nhất ở công ty đang kiếm bao nhiêu/tháng?
Bạn đã có cơ hội tự làm việc với khách chưa (không có người kèm)?
Có ai trong công ty đi từ vị trí bạn lên thu nhập cao hơn chưa?
trả lời
1. người giỏi nhất cty đang kiếm 26-30 triệu/ tháng
2. Có cơ hội làm việc với khách với sự hướng dẫn của mọi người trong phòng
3. Chưa có ai trong cty đi từ vị trí của tôi lên thu nhập cao.
Công ty này:
không thiết kế để kiếm tiền lớn cho sales
mà để:
👉 vận hành dự án ổn định
Bạn có:
Được tiếp cận khách ✔
Có thể build khách riêng ✔
Có thể ăn lại đơn ✔
👉 Khách lớn = của công ty
👉 Quan hệ lớn = của sếp
Bạn:
chỉ đang “đứng trong hệ thống”
🔵 Con đường 1: Ở lại (an toàn có kiểm soát)
Bạn sẽ:
Học:
ngành vật liệu
quy trình dự án
cách làm với khách nhà nước
Thu nhập:
13tr → 20tr → ~30tr (max gần)
👉 Ưu:
ổn định
học được ngành
👉 Nhược:
trần thấp
phụ thuộc sếp
🔴 Con đường 2: Dùng nó làm bàn đạp
Bạn sẽ:
6–12 tháng:
học ngành
build network
Sau đó:
👉 nhảy sang:
công ty mạnh hơn
hoặc tự làm
👉 Ưu:
có cơ hội bứt phá
👉 Nhược:
phải chủ động
không được “an phận”
Công ty này:
TỐT để học ✔
KHÔNG tốt để làm lâu nếu muốn tăng thu nhập mạnh ❌
OK.vậy nên học trong vòng 2 năm. Đủ dùng. Sau đó phải ra ngoài.
👉 Không phải:
“2 năm học rồi mới làm”
👉 Mà phải là:
🔥 “Học và build song song từ tháng thứ 3
“2 năm build nền + build khách + build tiền”
Trong B2B:
Khách KHÔNG đổi công ty
Nhưng người trong công ty đó sẽ đổi việc
👉 Nếu bạn giữ được quan hệ:
họ chuyển công ty
→ họ kéo bạn theo
👉 Đây là cách build khách cực mạnh
🧠 Nâng cấp tư duy cho bạn
👉 Bạn không phải:
người “triển khai dự án”
👉 Bạn phải nghĩ:
“tôi đang cài quan hệ trong hệ thống khách hàng”